En el ámbito agropecuario, la rentabilidad de una empresa ya no se mide únicamente por la cosecha obtenida o el precio de venta de los productos. Según Florencia Tanno, gerente de Gestor Max, el verdadero éxito se define por la gestión integral que se realice en la empresa.
Recientemente, se presentó el caso de una compañía que, a pesar de haber cosechado una buena cantidad de soja, tuvo que vender su producción en un momento desfavorable del mercado para cumplir con obligaciones impositivas y financieras. Tres meses después, el precio de la soja había aumentado más de un 15%, pero la mercadería ya había sido vendida. Esta situación subraya la importancia de una planificación financiera adecuada.
Otro caso revela que una empresa tenía más de 600 millones de pesos inmovilizados en saldos técnicos de IVA y retenciones fiscales, lo que limitaba su capacidad de inversión en insumos. Además, se observó que no se había considerado el costo financiero de esta inmovilización ni se había diseñado una estrategia para revertirla.
Indicadores Clave para el Agro
En un contexto donde los márgenes son ajustados y los costos evolucionan rápidamente, Tanno destaca la necesidad de evaluar al menos seis indicadores clave que pueden marcar la diferencia en la gestión de una empresa agropecuaria.
1. Flujo de fondos
La proyección adecuada del flujo de fondos es crucial. Muchas empresas enfrentan problemas de liquidez por no alinear los vencimientos de insumos, alquileres, impuestos y salarios con sus ingresos estacionales. Una planificación anticipada puede evitar situaciones de tensión financiera.
2. Exposición al tipo de cambio
Las empresas agropecuarias deben gestionar activos y pasivos en distintas monedas. Comprender el impacto del tipo de cambio sobre la rentabilidad es esencial para definir estrategias de cobertura adecuadas.
3. Capital inmovilizado
El capital bloqueado en cuentas por cobrar y créditos fiscales puede limitar la capacidad de inversión. Conocer su magnitud y costo de oportunidad es fundamental para mejorar la eficiencia financiera.
4. Presión tributaria efectiva
Un análisis profundo de la inmovilización de recursos dentro del sistema tributario es necesario. Las retenciones de IVA y Ganancias representan un costo de producción que debe ser considerado en el análisis económico.
5. Posición comercial
Conocer qué porcentaje de la producción ha sido vendido y qué volumen se encuentra cubierto mediante contratos es vital para gestionar el riesgo de mercado.
6. Evolución patrimonial
Finalmente, la evolución patrimonial sintetiza el desempeño general del negocio. La pregunta clave es si la empresa vale más hoy que hace un año, lo que refleja el impacto de las decisiones tomadas en el ámbito productivo, comercial, financiero y tributario.
En resumen, el éxito en el agro no solo radica en producir, sino en gestionar de manera integral y estratégica todos los aspectos de la empresa.
Fuente: La Nación
